新华保险龚兴峰谈个人营销体制改革：营销队伍新增人力同比增长达230%

8月29日有关金融行业的最新动态，新华保险当天举行了2025年中期业绩沟通会。在讨论个人销售业务模式创新工作时，总裁兼财务主管龚兴峰指出，本年度前六个月公司在这一方面获得了显著成效，其中最关键的因素之一是持续推行系统化、专业水准化、市场导向化以及精细化程度高的改革措施。当前常规方式已无法继续，因此营销体系革新是首要任务，企业针对重新规划团队成长方向、促进专门化进程，已经着手进行诸多事务。

龚兴峰强调，企业完善整体规划，采纳新型市场推广观念；将专业化和职业化作为团队建设方向，推动营销团队改革与创新，着重提高团队销售能力，改进人员选拔方式；建立涵盖客户整个服务过程的管理系统，为顾问式销售创造更优越、更周全的条件，满足客户不断增长的保险防护和资产配置要求。

改革带来的积极效果正开始显现出来。龚兴峰表示，负责销售的人员数量和规模已经大致稳定下来，新增加的员工数量与去年相比增长了230%，这个增幅是近些年来的最高水平；过去两年里，拥有大专或更高学历的新员工比例增加了十个百分点，而在新加入的员工中，八十年代出生的人接近半数，这样就比较好地解决了销售团队年龄偏大的情况。GU人力和YC人力持续增加，优秀团队规模扩大了将近八成，团队人员收入每年都实现两位数增长，营销领域的顶尖人才正在形成，整体竞争优势逐步增强。

龚兴峰展望前景，称企业将不断增设网点，扩大业务范围，提升服务品质，优化销售环境，打造专业型、职业型、全方位的营销团队，着力促进营销机制变革逐步深入。